廣海集團聯(lián)合廣海工會委員會開展《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》培訓課程
發(fā)布時間：21-12-10
| 為了提升廣海集團團隊的營銷力和戰(zhàn)斗力，2021年11月21日至22日，廣海集團聯(lián)合廣海工會委員會特邀請來自北京的培訓老師鄧博博士進行為期2天的《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》培訓課程。 鄧博博士深刻詮釋營銷行為的核心本質(zhì)，幫助團隊提升大客戶項目策劃方法、關(guān)鍵技巧、工具運用，了解大客戶需求，樹立起顧問式銷售理念，用專業(yè)獲得客戶信任和訂單交付，真正為公司、為個人創(chuàng)造價值。 | |
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| 為了能快速了解并解決項目中所存在的問題，開展情景演練。學員共分5小組，統(tǒng)一進行情景演練，將抽象化、理論化的講授學習轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w化、沉浸式的交互式操作，從而強化理論知識，提高綜合實踐能力。 | |
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| 為增加培訓的互動感，調(diào)動學員的積極性，導師通過積分制的方式，對各個小組的表現(xiàn)進行綜合評分?，F(xiàn)場氣氛活躍，各小組對項目的經(jīng)過、存在問題、解決辦法等方面進行分享與探討。分享過程各小組充分貫穿著團隊合作精神。 | |
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| 培訓期間，寓教于樂。為了學員在輕松愉快的氛圍下學習，緩解傳統(tǒng)培訓的枯燥感，導師帶領(lǐng)大家開展一系例的趣味環(huán)節(jié)，如肢體運動拍拍操、歌唱及分組游戲， | |
| ▼拍拍操環(huán)節(jié)▼ | |
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| ▼歌唱環(huán)節(jié)▼ | |
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| ▼游戲環(huán)節(jié)▼ | |
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| 培訓期間經(jīng)過激烈的角逐，培訓講師通過啟發(fā)式講授、互動式教學、小組 討論、案例分析、角色扮演、性格測驗等多種生動的培訓方式開展授課，并評選出優(yōu)秀小組。第一小組經(jīng)過多輪的積極分享及搶答，從5個小組之中脫穎而出，最終贏得團隊的勝利，獲得團隊榮譽證書及獎品。 | |
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| 公司總經(jīng)理王玉波進行了培訓總結(jié)，他指出，此次培訓課程體系嚴謹，緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰以大量的實戰(zhàn)案例展開討論。結(jié)合實際工作中銷售等相關(guān)人員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，實戰(zhàn)技巧和策略十分具有可操作性；使我們的銷售等相關(guān)人員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實際情況加以靈活運用。 本次《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》課程完美落幕。希望各位營銷人員能夠在工作中不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力，不斷實踐，在實踐中不斷鍛煉自己的綜合能力，為廣海集團的高質(zhì)量發(fā)展注入一份力量。 | |
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